史密思先生那双绿眸渐渐变得平静下来。
“陈老板，你觉得你说的话，我们乐美公司的代理商会相信吗？”史密思出声道：“不要忘记了，和我们合作，他们这些代理商也能赚很多钱。”
正是因为看到代理商们某种程度上的“忍让”、史密思才敢宣布在全国范围内开设二百家直营店。
对于这些经销商来说，他们代理乐美服饰还是很容易挣到钱的！
“史密思先生，如果没有其他事的话，我先挂掉电话了。”陈楚手中拿着电话，双眼微微地眯了一下。
他心里很明白史密思现在的想法。这位史密思先生，还真的以为他没有办法挖走乐美服饰的代理商吗？
“陈先生，我希望你不要再做无用功了。”说完这句硬梆梆的话，史密思就挂掉了电话。
嘟嘟的忙音中，陈楚下意识地看了一眼日历。
现在的时间是二零零六年十一月九号，离二零零七年还有五十天，离那一场金融危机还有五个月。
时间对于陈楚来说已经不多了。金融危机到来，半年后将会传导到国内，分销商们将会采用压缩投资的策略。那时候想要招收这批加盟商是一件很困难的事。而在进入二零零八年以后，整个行业都会变得轻微萧条。那个时候，想要他们加盟陈楚新设立的天语品牌，更是一件不可能的事情。
陈楚又拿起电话，看着杜先生的电话号码，想了一下后马上拔通过去。
“陈老板，你好啊……怎么今天这么有空打电话给我！？”电话里面传来杜先生那带着笑意的声音。
“杜先生，你好。最近的生意怎么样？”陈楚问道。
“还行，现在进入旺季，生意比以前好一些。”杜先生哈哈一笑，道。
“杜先生，请问你和乐美公司浙省总代理金先生关系如何？”陈楚直接地出声道。
“呃……陈老板，你怎么问这个问题？”杜先生的脸声，微微带着惊讶道。
同样作为乐美公司的省级代理，杜先生和其他的代理商之间自然有交集。
不过，如果要说和谁关系好的话，他和浙省代理金坚的关系最好。当初，他们俩都是八年前，一起从乐美服饰公司得到省级代理权的。
这位陈老板又怎么知道他们之间的关系比较好呢？
“杜先生，据我所说，你和金先生现在都有引入其他服饰品牌，取代乐美服饰的打算吧？”陈楚一脸笃定的道。
这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。
那个时候，不少省级代理商，依然对乐美服饰中国区运营中心抱有期望。
在陈楚看来，他们二人在反水前，或多或少都是经过商量的。
“陈老板，我们的确是有商量过这件事。”杜先生可以肯定，这一件事，一定是金坚泄露出去的。
“陈老板，我不知道老金和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把楚语服饰品牌在闽省地区的代理权交给我。”杜先生又一次说出报出价。
那个还没有影响力的天语，对他们来说实在没有多大的吸引力！
“杜先生，楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。
他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。
“呵呵，陈老板，那你做‘天语服饰’就是想在行业内圈钱了？”杜先生的声音隐隐带着不满。
“当然不是。”陈楚悠悠地出声道：“天语服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”
对面杜先生微微一愣，才慢慢地出声。
“陈老板，你这个法子根本就行不通。”
“据我所说，乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”
这一位陈老板，到底还是年轻一些。
那怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。
像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？
“杜先生，我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、杜先生、金先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”
“陈老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”
陈楚听到这里，微微沉默一下。
这一切说到底都是一个问题：信任的问题！
陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。
那个名叫“维斯”的品牌，就是依靠着和代理商之间的股权联合，从而实现品牌的快速的扩张。
而现在，从陈楚的实际运营情况来看，维斯品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。
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